Conseil en gestion de patrimoine. Prendre soin des clients ! Le money doctor. books Claude Lajugée, Pascal Pineau

Conseil en gestion de patrimoine. Prendre soin des clients ! Le money doctor.
Release: 2012-03-29 | Author: Claude Lajugée, Pascal Pineau

Et si on pensait autrement l'approche commerciale en gestion de patrimoine ? Ce livre bouscule les pratiques d'une profession pour apporter aux conseillers en gestion de patrimoine un nouveau type d'expertise : celle de la compréhension émotionnelle et comportementale, qui est souvent la clé de transactions réussies ! Ce livre propose une approche originale, qui se décompose en trois étapes : la première pose les bases de la découverte du prospect, et le comportement associé du conseiller ; la deuxième étape développe les techniques de préparation et de présentation des solutions envisagées ; la troisième étape s'intéresse au soin à apporter à son client et à la nature de la relation à établir, et met l'accent sur la déontologie post-vente. Construire une relation entre le conseiller et son prospect à la manière de celle qui lie le médecin à son patient, tel est le défi que proposent ces deux auteurs, conseillers en formations haut de gamme, coachs, et spécialistes de la relation financière. Ce livre, pour faire recette et multiplier les performances des conseillers en gestion de patrimoine, est à acquérir sans tarder, tant pour les professionnels que pour leurs clients !

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BLUE MOON by Lee Child, THE BEAUTIFUL ONES by Prince, THE PLOT AGAINST THE PRESIDENT by Lee Smith, FIND ME by André Aciman, RAVENOUS by Helen Hardt, THE LOST CAUSES OF BLEAK CREEK by Rhett McLaughlin, HALF BAKED HARVEST: SUPER SIMPLE by Tieghan Gerard, A WARNING by Anonymous, TRIGGERED by Donald Trump Jr, STRANGE PLANET by Nathan W. Pyle, THE WAY I HEARD IT by Mike Rowe, THE BEAUTIFUL ONES by Prince, THE NIGHT FIRE by Michael Connelly, THE PLOT AGAINST THE PRESIDENT by Lee Smith, THE DESERTER by Nelson DeMille and Alex DeMille, AGENT RUNNING IN THE FIELD by John le Carré, THREE DAYS AT THE BRINK by Bret Baier with Catherine Whitney, DUMPTY by John Lithgow, AGENT RUNNING IN THE FIELD by John le Carré, THREE DAYS AT THE BRINK by Bret Baier with Catherine Whitney, THE PIONEER WOMAN COOKS: THE NEW FRONTIER by Ree Drummond

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